“反套路”创业者的创业历程

当多数创业者在谈论“情怀”与“梦想”时，华商优秀校友马列却用一句“创业不是靠热血，是靠市场需求”撕开了滤镜。从音乐社外联部的“搬桌子少年”到品牌咨询机构创始人，从对“品牌营销”的执着到回归“卖货本质”的清醒，他的创业路，走得格外“反套路”。今天，我们一同走进马列的故事，看他如何在试错中剥离浮华，找到属于自己的创业逻辑。

▲马列近照

马列，男，2014年毕业于华商科教集团旗下广州华商学院市场营销专业。现任广东中京检测认证有限公司CEO，同时担任“集码思维”品牌咨询机构、广东安马网络科技和智立方（华南分部）的CEO。

社团小干事的逆袭

把“搬桌子”变成人生的加分项

谁能想到，如今在商界运筹帷幄的马列，大学时曾是社团面试的“首轮淘汰者”？

初入华商，青涩木讷的他报名团委实践部，却成了四人宿舍里唯一被刷的人。“不能就这么错过社团！”他一口气报了四五个社团，最终被Superstar音乐社收留——原本只想选个“搬器材”的幕后岗位，却因面试时“豁出去”的表达力，意外被调至外联部。

这一“调”，调出了他的社交天赋。别人嫌累不愿干的搬桌子、搭舞台等粗活，他抢着做，渐渐和社联各部门成员混熟。后来社联独立，当年被他帮过的人都成了部长，他也成了横跨学生会、广播站的“人脉王”，还拿下了“十大歌手”称号。

▲一排右二为马列2014年拍摄于广州华商学院校内

“东方不亮西方亮”，马列的大学生活，用70%的音乐相关经历证明：真正的机会，从不在“被选中”里，而在“主动抓住”中。那些搬过的桌子、搭过的舞台，都成了他后来创业时“敢扛事、善沟通”的底气。

在迷茫中凿出自己的路

2014年毕业，马列入职一家企业，从电话销售做到销售经理，却越来越困惑：“销售靠的是价格战，和我学的市场营销完全不是一回事。”

彼时行业刮起“品牌热”，大家都喊着“要做品牌”，却没人说清“品牌是什么”。2017年，他创立“集码思维”品牌咨询机构，想帮企业做“有价值的品牌营销”。

现实却给了他一记重拳：客户不懂品牌，策划师因“无法说服自己方案有效”集体离职，招人时看中的候选人聊两句就转身离开。最难时，他拉着爱人熬夜改方案，当时的场景还历历在目，他说：“连续几天不睡，换来的还是客户的摇头”。

但他偏不认输。一边亲自上阵做策划，一边跑到北京深度学习，2019年再下一城，创立广东安马网络科技，用“营销+产品+用户”思维重新梳理业务。从“被迫坚持”到“主动破局”，他用韧性证明：创业从来不是一路坦途，而是在坑洼里踩着石头也要往前走。

师从杨石头

从“玩概念”到“抓本质”的顿悟

“企业的本质是卖货，别被‘品牌’‘营销’这些词忽悠了！”这句话，让马列彻底改写了创业逻辑。

2020年，他成为品牌战略大师杨石头的弟子，每月往返北京学习。这位服务过西门子、红牛的行业大咖，总说要“忘掉那些学术词”，可马列起初并不认同——直到“太二酸菜鱼”的案例打醒了他。

当时他帮九毛九集团做设计，对方说 “要潮、要酷，要和年轻人对话”。他把这个理念分享给杨石头，却被反问：“你去吃太二，是因为它潮，还是因为鱼没刺、上菜快、米饭香？”

“哪一点和品牌营销有关？”杨石头的追问，像一道闪电劈开迷雾。马列突然顿悟：消费者记不住复杂的理论，只认“有用、舒服”的本质。从此，他扔掉“高大上的概念”，逼着团队回归“产品能否解决需求”的核心——这一转变，让他的公司从“靠方案忽悠” 变成“靠效果说话”，更成为杨石头旗下智立方在华南地区的独家业务承接方。

“遇到杨老师，才懂什么是真正的营销。”如今，杨石头已是他公司的股东，而那句“忘掉概念，抓住本质”，成了他闯商海的 “定盘星”。

带领 200 人转型

 在“死局”里凿出活路

经营三家公司时，马列遭遇“五年项目持续亏损”的死局——要么转型，要么倒闭。他选择带着200人团队向数字化转型，却撞上了全员抗拒的墙。

“转型不是靠喊口号，是靠算清账。”他的破局方法简单粗暴却直击人心：

01摆数据

业绩下滑时，老办法早已失灵

02算明白

按现状多久能赚钱？

转型后周期缩短多少？

03绑利益

“你们想买房、想让孩子上好学校，老路子能实现吗？”

从“懵懵懂懂”到“笃定前行”，他用“每周复盘、每月迭代”的节奏，硬生生把团队拉上转型快车道。“创业不是靠热血，是靠‘纠错力’——知道什么不能做，比知道什么能做更重要。”

AI 创业先锋

即将颠覆文档行业的 “暗棋”

如今的马列，又在下一盘更大的棋——一款结合AI的文档辅助APP，将于今年亮相。

这款能帮大学生写论文、帮上班族写报告的工具，藏着他一贯的“反套路”思维：别人扎堆做热门赛道，他偏选“窄赛道”深耕。“行业没人做过，才好建壁垒。”三个月研发期里，他带着团队泡在用户里聊需求，反复纠偏，硬是啃下了技术难关。

“预计同行至少半年才能追上。”谈及这款APP，马列眼中闪着自信的光。从品牌咨询到AI科技，他的每一步跨界，都印证着：真正的卓越，从不在“跟风”里，而在“预判趋势、死磕落地”中。

给创业者的 “反鸡汤”

别用情怀掩盖逻辑缺陷

“想创业？先搞懂三件事：有人需要你的东西吗？愿意为它付钱吗？你能比别人做得好吗？”马列的忠告，句句戳破幻想：

01别把“爱好”当“生意”

喜欢旅行和靠旅行博主赚钱是两码事：前者是自由，后者要靠流量变现，“别让情怀掩盖商业逻辑的硬伤”。

02先做“最小可行性产品”

想做餐饮？先开外卖窗口试菜，别直接砸钱装修；想做潮牌？先在朋友圈卖设计稿，看有没有人买单。

03创业是概率游戏

九死一生的路上，“因果”比“热血”更重要——产品匹配市场、模式可持续，才能活下来。

他用自己的经历证明：卓越从不是“天生牛掰”，而是“踩坑后爬起来，爬起来后不重复踩坑”。

母校是永远的“充电站”

“这辈子就一个母校。”马列说，希望华商能为毕业生多提供落地的学习机会。而他自己，也会带着从华商学到的“韧性”，在AI的新赛道上继续领跑。

从社团“落选人”到AI创业先锋，华商优秀校友马列的故事里没有“开挂”的传奇，只有一句朴素的真理：所谓卓越，不过是把“不被看好”的路，一步步走成“让人惊叹”的样！

来源 | 广州华商学院校友会

编审 | 华商科教集团宣传部